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1、銷售人員的激勵方法多樣,因為人的性格是不同的,不同的人要用不同的方法才能夠推動。有些企業老闆認為,銷售人員只有錢才能夠激勵是不對的,因為經濟可能只對一部分人有激勵作用。銷售經理在經營市場時,首先要經營的就是銷售員,要理解他們的能力,洞悉他們的心靈。
2、美國蓋洛普管理顧問集團將銷售員分成四種個性型別,即競爭型、成就型、自我欣賞型和守成型。要提升銷售員的業績,就要針對不同型別的銷售員採取不同的激勵方式。如果千篇一律採用經濟誘導和績效扣除的形勢,有時候可能會適得其反。
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