1、正確掌握市場
定期組織市場調研,收集市場信息,分析市場動向、特點和發展趨勢。收集有關房地產的信息,掌握房地產市場的動態,分析銷售和市場競爭發展狀況,提出改進方案和措施。負責收集、整理、歸納客户資料,對客户羣進行透徹的分析。
2、確定銷售策略,建立銷售目標,制定銷售計劃
完成公司下達的銷售任務為目的,確定銷售目標,制定銷售計劃。監督計劃的執行情況,將銷售進展情況及時反饋給總經理。根據項目的賣點和目標客源的需求制定廣告的總方向和總精神。完善房地產營銷策劃方案,制定執行系統並監控執行結果。
3、管理銷售活動
制定銷售管理制度、工作程序,並監督貫徹實施。營銷隊伍的組織、培訓與考核。客觀、及時的反映客户的意見和建議,不斷完善工作。