1、準備。在跑市場之前，業務員要做充足的準備，否則也會像無頭蒼蠅一樣亂撞一氣。準備的內容，包括自己產品的相關內容，公司自身的相關信息，市場當中同類產品的相關信息。要先做到對於這個產品的市場有一個初步的瞭解和心理感受。
2、尋找。尋找目標客户是業務員跑市場第二條，沒有準確定位目標客户，既浪費時間，又浪費精力，耽誤效率。
3、接觸。尋得客户之後，正式與客户接觸，就要運用到之前的準備工作來分析客户，站在客户角度發現問題，而這個問題恰巧用業務員自己的產品或服務可以解決的，並暗示他你是可以幫他解決問題的。
4、跟進。很多業務員與客户有過一次接觸後，就只有等，等客户的消息，要成單，只有等是不行的，要學會主動的跟進，與客户多溝通，瞭解客户那頭的運作情況，並針對的情況做出銷售行為，為達成目標而努力。
